德國瑪莎公司是生產(chǎn)加氣混凝土、灰砂磚和混凝土設(shè)備的供應(yīng)商，在國際上享有盛譽。對工廠運營者來說，世界一流的技術(shù)和精心制定的工廠解決方案是建立合作伙伴關(guān)系的重要因素。一個新近項目表明，Masa公司與他們的業(yè)務(wù)合作伙伴通力合作，已經(jīng)跳脫出了傳統(tǒng)的工程框架思維。基于德意志聯(lián)邦共和國共和國助推外貿(mào)發(fā)展的一項核心舉措，Masa公司與DZ銀行合作，為烏茲別克斯坦最大的私營企業(yè)AKFA集團定制開發(fā)了面向未來的解決方案。
烏茲別克斯坦擁有3300萬居民，是中亞人口最多的國家。自2016年新總統(tǒng)Shavkat Mirziyoyev執(zhí)政以來，該國制定并實施了廣泛的市場自由化改革舉措，旨在為增長導(dǎo)向性經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造便利的框架性條件，這有效提升了該國對投資和商業(yè)的吸引力，即使在艱難的2020年，烏茲別克斯坦經(jīng)濟也在面對危機時展現(xiàn)出了極強的韌性。根據(jù)國際貨幣基金組織的數(shù)據(jù)，其國內(nèi)生產(chǎn)總值增長了0.7%。
“德國制造”助力烏茲別克斯坦投資組合的擴大
2020年是AKFA集團與Masa公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系的起點，德國出產(chǎn)的機器設(shè)備歷來在烏茲別克斯坦享有盛譽。因此，AKFA集團在塔什干UzBuild國際建材展期間與Masa公司開展接洽并不令人意外。AKFA集團于2000年起步，是烏茲別克斯坦最大的私營企業(yè)。目前，公司擁有20家現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品種類豐富，包括門窗、取暖設(shè)備、住宅建筑解決方案和建筑材料等，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷20多個國家。
AKFA集團在敲定合作之前進行了多輪內(nèi)部決策，因為管理層絕不做無準(zhǔn)備之事，該公司擁有一個高效的業(yè)務(wù)和營業(yè)部門，該部門最為研發(fā)部門的一部分對市場趨勢進行了深入研究，認(rèn)識到蒸壓加氣混凝土產(chǎn)品在烏茲別克斯坦具有巨大潛力。研發(fā)部門制定了一個結(jié)構(gòu)化的業(yè)務(wù)計劃，該計劃囊括了極具潛力和能力的供應(yīng)商。Masa公司沒有辜負(fù)這些期待，UzBuild展會結(jié)束后，AKFA公司代表造訪了數(shù)家工廠，以了解和評估Masa加氣混凝土生產(chǎn)線的可靠性、技術(shù)先進性和生產(chǎn)效率。工廠參觀活動由Masa團隊負(fù)責(zé)組織、安排和陪同，良好的體驗使得AKFA集團對幾位項目經(jīng)理以及整個Masa公司的專業(yè)性給予了高度評價。這種積極的個人形象，蒸壓加氣混凝土生產(chǎn)的穩(wěn)定性，以及最終產(chǎn)品的卓越品質(zhì)得到了AKFA集團的認(rèn)可，并最終決定與Masa公司合作以投資建成日產(chǎn)量達1500立方米的蒸壓加氣混凝土工廠。

恰當(dāng)?shù)娜谫Y模式是成功的額外助力
目前，烏茲別克斯坦已被視為德國在中亞地區(qū)非常重要的商業(yè)伙伴，隨著越來越多的外國投資者和公司來到烏茲別克斯坦，貸款需求正在大幅度上升，一般來說，僅依靠中亞國家的地方銀行難以滿足不斷增長的貸款和融資需求。由于當(dāng)?shù)劂y行的規(guī)模和資產(chǎn)負(fù)債總額相對較小，銀行的貸款能力有限。但是，對于那些財務(wù)狀況良好且能夠根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)通過年度財務(wù)報表證明的烏茲別克斯坦公司來說，他們可以借助由公共出口信用保險（ECA）保障的融資模式成功簽訂合同。另一方面，德國供應(yīng)商必須證明其具有出口交易資質(zhì)。這意味著，除此之外，出口交易必須能夠為德國創(chuàng)造價值，確保在德國創(chuàng)造或者穩(wěn)固就業(yè)機會，促進德國中小企業(yè)的發(fā)展并遵守國際環(huán)保和社會標(biāo)準(zhǔn)。作為一家中型工程公司，Masa公司在德國擁有兩個生產(chǎn)基地（分別位于Andernach和Westfalica，并在德國創(chuàng)造了高價值，因此這些要求都得到了滿足，有充分的理由相信，這家歷史悠久的公司多年來一直秉承“德國設(shè)計和德國制造”的理念，德國工匠精神仍然是國際化Masa公司做出的鄭重承若。
作為建筑構(gòu)件和建筑材料供應(yīng)商，AKFA集團產(chǎn)品在烏茲別克斯坦境內(nèi)外同樣享受盛譽。旨在為這個雄心勃勃的項目尋求成本效益高且風(fēng)險最小化的解決方案，Masa項目經(jīng)理很快意識到AKFA集團可能有資格得到ECA融資模式的支持，在技術(shù)部準(zhǔn)備工廠技術(shù)布局的同時，商務(wù)部也制定出了融資方案。本案所考慮的融資模式是憑借供應(yīng)商的信用，以及德意志聯(lián)邦共和國的公共出口信用擔(dān)保并占用相應(yīng)信用額度的方式進行的，Masa公司在通過公開擔(dān)保供應(yīng)商和買方信用進行銷售融資方面擁有數(shù)十年的經(jīng)驗，這有可能確保同時能夠返還供應(yīng)商的信用額度，這也得益于Masa公司與DZ銀行極好的合作關(guān)系，所謂的“受保買方信用”是另一種可選方案，但Masa公司和AKFA集團在談判過程中沒有尋求此方案的進一步推進。
在融資申請過程中，AKFA集團和Masa公司的負(fù)責(zé)人收集并編制了所有融資模式所需要的文件，以符合公共信用擔(dān)保機構(gòu)的要求。2020年12月，EulerHermes（裕利安宜貿(mào)易信用保險公司）批準(zhǔn)了此申請——“塔什干AAC生產(chǎn)廠”項目得以啟動。自2021年年中以來，項目的進展在工地每日可見。
在融資申請過程中，AKFA集團和Masa公司的負(fù)責(zé)人收集并編制了所有融資模式所需要的文件，以符合公共信用擔(dān)保機構(gòu)的要求。2020年12月，EulerHermes（裕利安宜貿(mào)易信用保險公司）批準(zhǔn)了此申請——“塔什干AAC生產(chǎn)廠”項目得以啟動。自2021年年中以來，項目的進展在工地每日可見。

Masa公司的財務(wù)總監(jiān)Volker Zurheide先生對此次合作感到高興：“我們期待與AKFA集團建立互利共贏的業(yè)務(wù)關(guān)系，并為我們能夠用我們的技術(shù)和定制化融資解決方案得到這個重要的新客戶的認(rèn)可而感到自豪。我感謝AKFA集團對我們的信任。我們將盡最大努力滿足他們的期望。最后，我向參與該項目的所有同事以及DZ銀行表示感謝，尤其是Michael Boeker先生，他們已經(jīng)多次成功完成了Hermes融資”